抖音母嬰達人破萬,這幾種內容最吸粉

  據第三方數據顯示,2019年母嬰市場規模將達到3.54萬億元,同比增長11%。

  2020-2023年,母嬰市場年同比增長率預計不會超過10%,母嬰市場規模增速放緩,但還將持續增長,2023年將突破5萬億元。

  相較發達國家,國內母嬰市場兩大核心品類,奶粉與紙尿褲還將繼續高速增長;母嬰行業消費持續升級,奶粉、尿布品類高價位單品份額顯著增加。

抖音母嬰達人破萬,這幾種內容最吸粉

  在抖音平臺上,僅#母嬰、#母嬰育兒 兩個話題就分別獲得了21.8億、2.6億次播放,#育兒經驗分享 也有26億次播放。

  這些內容涵蓋母嬰大品類、尿布濕巾、嬰兒奶粉、營養輔食、喂養用品、嬰兒洗護、嬰兒寢居、孕婦媽咪、其他品類、育兒品牌等,表現如下:

  · 抖音母嬰各類視頻中,玩具播放量最大,但尿褲濕巾及孕婦護膚營養類傳播效果最好;

  · 頭部嬰兒奶粉品牌相關抖音視頻中,播放量大的主要以中國大陸及歐美品牌為主;

  · 抖音中,紙尿褲播放量大的品牌被中美日包攬,而洗護則以中國品牌為主。

  · 抖音母嬰用戶最喜歡的三類視頻內容是雞湯、親子及美食。

  官方數據顯示,截止2019年4月,抖音粉絲量超10萬的母嬰達人累計增長57%,超過1.3萬。

  在粉絲量Top15母嬰賬號中,藍v占比不到1/3,累計粉絲量、視頻播放量落后于一些頭部KOL,處于第二梯隊。

  頭部達人的數據表現也很有趣,比如@兜兜兔 投稿視頻平均播放量更高,而@布丁布丁 則在累計粉絲量方面領先。

  用戶畫像方面,@兜兜兔 粉絲女性比例更高,且對親子內容偏好高于@布丁布丁 的粉絲。頭部達人的內容主要有以下幾種形式:

  1.真人出鏡+強互動

  以@貝貝粒育兒、@丁香媽媽 等企業藍v為代表,內容主要為分享育兒妙招、寶寶輔食、親子游戲、育兒神器種草等。

  @貝貝粒育兒 針對不同年齡的寶寶,推出了一些輔食菜譜及小游戲,比如收集圖案(24-36個月)、巧用大米做游戲(7-9個月)等。

  該藍v比較重視互動,評論區能看到作者對于視頻的知識補充,讓用戶了解“灌耳音”等育兒方法的利弊。輔食也是來自專業營養師監修食譜,可信度倍增。

  水銀體溫計不小心打碎了,怎么處理?益生菌你真的喝對了嗎?@丁香媽媽 在抖音號上真人出鏡,科普育兒小知識的同時還不忘賣萌,讓寶媽們倍感親切。

  2.動畫IP+情景劇

  @兜兜兔 塑造了小白兔這一正面形象,與熊孩子、熊父母形成鮮明對比。

  #兜兜兔正能量 #兜兜兔和熊孩子 話題通過插隊、電梯事件、亂按電梯、棒棒糖 等一系列情景劇,傳遞出“教育孩子從來不是一味的溺愛,也不是不講道理的打罵”等育兒理念。

  @娘娘駕到 創作靈感來源于《甄嬛傳》中的甄嬛與溫太醫,娘娘負責提出各種育兒疑難雜癥,太醫負責給出解決方案。

  該賬號每個作品至少帶2-3個話題標簽,包括但不限于#母嬰#喂飯#聽美食在唱歌#智能好身材#辣媽…在視頻中你能了解束縛帶、紙尿褲的完美用法。

  3.專業口播+學歷背書

  孩子哭鬧如何處理,不肯收拾玩具怎么辦?學前教育碩士@育兒女神蜜絲懂 用口播方式傳授育兒經驗,#蜜絲懂育兒 話題獲2.3億次播放。

  “三年級效應”、“延遲滿足”到底是什么意思?聽浙大醫學碩士@年糕媽媽 講解如何培養孩子德智體全面發展。

  哪些食物會影響寶寶的智商?專注母嬰培訓的@小豆芽媽媽 教你科學輕松養娃,萌娃親自示范,又想騙我生孩子…

  這類達人都有高學歷加持,在母嬰新媒體行業也有非常豐富的知識儲備,能讓寶媽們get不少育兒新姿勢。

  需要注意的是,并非所有育兒專家都是醫生,一些達人的意見也會變來變去,有很多相互矛盾的育兒建議:

  有人覺得育兒沒有標準流程,追求自然狀態;有人覺得應該給母親指導,明確孩子在哪睡覺以及如何哄孩子睡覺等問題。

  總體來看,育兒手法總是不斷變化,證明舊方法不起作用的新方法更是層出不窮...

  母嬰市場3大趨勢洞察

  新的家庭結構及消費者的變化,也促使行業急速變革。基于頭條指數及抖音母嬰群體分析報告,以下是易妹兒對母嬰市場的一些趨勢洞察:

  1. 90后女性成用戶主力

  90后女性已經成為備\孕\育各時期用戶的主力,她們正值婚育當口,對母嬰、教育的興趣很高。

  數據顯示90后女性對母嬰品類的關注度為玩具27%、安全座椅25%、童車23.4%、童床12%、營養輔食6.4%。

  她們是很多母嬰達人的粉絲,日常學習各類育兒技巧,主要關注的賬號為@年糕媽媽、@育兒女神蜜絲懂、@芒果主播雪兒媽 等。

  2. KOL營造口碑傳播

  當代母嬰人群對科學育兒知識的獲取有大量需求,解決孕產、育兒知識來源龐雜、可信度低等問題是達人要注意的問題。

  很多達人不僅關心寶寶的健康成長,同時也更關心媽媽的身心和生活,希望借助專業可信賴的能力,給媽媽用戶提供優質內容,打造口碑傳播。

  平臺和MCN也在不斷培養“母嬰紅人”,基于科普內容構建母嬰生態,建立起全面的知識庫,給媽媽提供更全面、更體貼的服務,幫助媽媽輕松帶娃。

  3. 跨界合作品效合一

  輔食和零食發展快速,營養品或迎來爆發。在新消費環境下,新產品的突圍機會可能要靠細分產品功能、延長產品周期、拓展使用場景等方式。

  達人、企業藍v可以通過深度定制育兒科普內容,軟性植入合作品牌的育兒理念;或者與品牌方共建心理課程等立體化內容,完成兼具產品和人文關懷的表達。

  跨界合作、產品高端化、品類細分化、體驗式消費等成為行業重要的發展趨勢。一些MCN機構以創新的健康營銷策略和跨界玩法賦能眾多母嬰品牌,提供用戶洞察、產品/服務專家推薦、品牌背書、整合營銷等品效合一的解決方案,創造了眾多經典案例。

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