賺錢的頭條號做內容電商干對了這3件事

  作為頭條號12條內容變現“致富路”之一,內容電商自上線后就備受創作者青睞。

  內容電商指的是在內容中插入商品鏈接,通過內容來賣貨。比如文化領域頭條號@腦洞歷史觀 曾透露自己寫了10年書都沒有火,沒想到在文章里面放了一個商品鏈接,賣了本書竟然就火了,還獲得流水百萬元。

  內容電商是一種門檻要求低、變現速度快的變現方式。怎么做才能獲得可觀的收入,流水百萬的帶貨內容又是如何生產出來的?

  內容電商6大變現途徑

  頭條號內容電商變現的途徑主要有6個,分別是文章(商品卡片)、圖集(價格標簽)、微頭條(商品鏈接、商品卡)、視頻(邊看邊買)、小視頻(購物車)、直播(口播權限、優惠券),各自有對應的功能。

  以商品卡片為例,后臺開通商品功能后,在頭條號發表文章/圖集/微頭條/視頻時,可在發布內容中插入第三方平臺的商品(現支持京東、天貓、淘寶等電子商務平臺商品),商品在正文/圖片/視頻中會以卡片的形式展示,用戶可點擊實現跳轉購買。

  同樣的操作方式,創作者還可在文章末尾插入第三方平臺的擴展鏈接(允許一切合法合理鏈接),鏈接在文章末尾以“了解更多”形式展示,用戶可點擊“了解更多”實現跳轉。

賺錢的頭條號做內容電商干對了這3件事

  搞定3件事百萬流水不是夢

  都說頭條賣貨難,到底難在哪里?總結來說主要看3個核心點——推薦、轉化、復購,做好這3件事,百萬流水問題不大。

  2種策略提高內容推薦量

  如果一個創作者的內容主要是文章和圖集,如何獲取高推薦?主要分兩部分:1)文字“找準關鍵詞”;2)圖片看相關性及清晰度。

  文字部分找的“關鍵詞”指商品標簽+用戶標簽。其中商品標簽包括名稱、品牌、功能、材料等;用戶標簽包括性別、年齡、地域、職業、痛點、習慣、喜好、自我定位等。

  “找準關鍵詞”就是要商品標簽和用戶標簽相互匹配,比如一款進口大牌、保濕美白的洗面奶,它的用戶標簽可能是熬夜晚睡、喜歡健身美白的都市90后青年。

  找準關鍵詞之后,商品和定位將會更清晰,機器可以更精準推薦給用戶。因為找準了關鍵詞,用戶更愿意點擊和下單,這樣也能刺激機器給予更多推薦量。

  圖片主要看相關性、清晰度,最好滿足3個特征:強相關、強印證、強誘惑。有的內容很難用文字表達,圖片則很直觀。圖片的作用就是把商品賣點很清楚、很直接地表現出來,把文字難以表達的那一部分傳遞給用戶。

  3套技能提高訂單轉化率

  文章獲得高推薦之后,如何實現高訂單轉化?標題、正文、配圖可使用以下技巧:

  標題:商品標簽+使用感受+優惠信息

  比如《Q彈不粘牙,老字號五芳齋的迷你青團第三盒僅需9.9元》,商品標簽“老字號”、“五芳齋”、“迷你青團”不斷細化,鎖定會購買的核心用戶;使用感受“Q探不粘牙”對使用時的體驗、使用后的變化進行說明;優惠信息“9.9元”用數字呈現,帶來視覺沖擊。切忌“跳樓價、甩賣、清倉、虧本”等讓人覺得不夠高級的詞。

  正文:場景+痛點+方法+刺激

  場景指的是場景描寫,即作者從第一人稱視角出發,感受整個場景和使用的過程,然后用我的口吻寫下來,比如“今年給大家推薦一個親測吃過絕對會回購的海鮮醬”…

  場景要貼近生活,讓用戶“身臨其境”,醞釀情緒;痛點要開門見山、點明用戶需求,直接、痛快的喊出來,可采用“先說結果,再說過程”的技巧,不要急著推銷產品,要讓用戶先看到成品、聞到香味。

  方法即給出解決方法,引入商品,最后用折扣優惠,限時特價等刺激用戶。一句話總結就是:先給對方一個心理預期,等到他開始著急,再實現這個預期,如果實現預期的成本再降低一點就更好了。

  文章配圖可以起到文字信息補充、對比反差等作用。作為信息補充,配圖要做到與文字內容相輔相成,相得益彰,讓表達的意思更好懂;對比反差體現為化妝品使用前后的皮膚區別、谷物之間產品差異對比等。如下是一篇商品文的寫作步驟:

  1 場景化描寫,使用戶“身臨其境”

  2 戳中痛點,讓用戶“感同身受”

  3 切實解決問題,良心推薦商品

  4 相關優惠活動、限量限時折扣

  圖集:圖片生動&故事完整

  圖集最重要的是講一個完整的故事,讓圖片自己說話,幾張圖看完就能讓讀者知道大概講了一個什么樣的故事。比如用圖集記錄有這樣一群人,讓荒蕪的山種滿了稻穗,最后加工成米的過程…

  圖集直接用圖片,帶人進入到情景中;連續的圖片營造出完整的情境,在這個完整的情境中,故事一步步展開,一步步深入,一步步深化,最后意猶未盡。

  圖集要完成的任務是讓讀者在圖片受到潛移默化的影響,讓他們在情境中愛上、相信創作者。之后再向他們推薦商品,讀者的接受度就會提高很多。

  3個方法提高商品復購率

  如何提高商品的復購率,總結來說就是“選好品、多互動、發福利”。

  “選好品”分為從哪找(頭條小店、導購 )、怎么挑兩個步驟。在頭條店鋪-頭條小店可了解商品來源,還可以從內部、外部商城導購商品。其中內部商城主要是精選聯盟,傭金較高,可達10%以上;外部商城可選淘寶/天貓/聚劃算、京東等。

  “選好品”要求符合賬號人設。具體來說指的是賬號信息、內容領域、自我定位等人設信息,以及頭條號名稱、認證信息、簡介、頭像等賬號信息。

  “選好品”即優先選擇賬號關聯大的商品。比如@老爸評測 特地強調檢測結果,商品可信度較高,容易獲得粉絲的信任。

  “多互動”指的是通過粉絲評論、私信、或者直接問他等方式了解粉絲喜好。讓用戶回復、轉發評論,以及參與決策,比如發微頭條邀請粉絲點贊。互動能讓粉絲決定影響作者,這樣作者會覺得有價值、榮耀感。

  比如@老爸評測 “還想看哪些類似產品評測呢,歡迎大家評論”,想方設法讓作者和用戶都參與進來。

  “發福利”包括優惠券和抽獎。關于優惠券,粉絲點擊可以直接領取,下單也會在有,可在文章當中插入內鏈或者粘接到微頭條編輯框,讓粉絲點擊鏈接來領取;抽獎活動頁面,右上角會有抽獎認證的蓋章。

  看到這里,作為創作者請大聲喊出自己的口號:用心選商品,認真做內容!

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