朋友圈營銷:6種素材,吸引更多潛在客戶

  營銷人員都會苦惱,朋友圈究竟怎么發。所以,今天就跟大家一起分享一下6種銷售人員必學的朋友圈素材,快速提高成單率,吸引更多潛在客戶。

  很多銷售人員苦惱,不知道在朋友圈發什么。

  每天發廣告,會被很多人屏蔽甚至拉黑。發雞湯,大家早就審美疲勞,轉發行業文章,很難總結出高明的見解,無法讓人印象深刻。

  今天,我將和你分享6種銷售人員必學的朋友圈素材,快速提高成單率,吸引更多潛在客戶。

朋友圈營銷:6種素材,吸引更多潛在客戶

  一、客戶見證、代理見證、收款截圖等

  在朋友圈發廣告,經常是自己夸自己,很難信服。

  如果發客戶見證,別人更容易相信,一個客戶見證,勝過自己的千言萬語。建議銷售人員,隨時儲備10個客戶案例或代理案例。

  最好收藏在微信相冊里,方便隨時調用。一旦有潛在客戶感興趣,你就能把這個素材調出來,溝通時用實際證據來說服對方。

  有些微商,也會直接跟客戶或代理收款,將收款截圖,直接亮業績。讓他們知道你每天收入多少,以此激發有意向成交的人。

  二、互動話題

  除了給潛在客戶評論、點贊、私聊,還可以在朋友圈發起一些互動話題。

  比如:請教問題、轉發送福利、點贊送紅包、猜謎語、腦筋急轉彎、冷笑話等,提升朋友圈活躍度。

  假如,你正在銷售一門英語課,就可以這樣提問:

  最近正在學英語,發現一節小課非常有幫助,大概5分鐘,解決了我不敢開口說英語的心里障礙,太爽了,想了解的可以私信!

  甚至,也可以俏皮一點:

  朋友們有空來猜一下,我上周服務了多少家企業客戶?猜對了給你發紅包。

  這一類互動話題,不僅可以順便推薦產品,還可以發現很多潛在客戶。畢竟,想做好銷售,必須先搞定足夠多的潛在客戶。

  三、分享一點價值

  如何給客戶分享價值?很多人把這件事兒想得太難了。好像一定要長篇大論、語言精彩、邏輯嚴密才可以,其實根本不需要這樣。

  朋友圈是一個即時閱讀場景,大家需要簡單直接的內容。所以,最恰當的方式,就是發現一點,分享一點。

  比如,你今天去拜訪客戶,發現客戶的會議室,有一句非常有意思的開會提醒,就可以簡單拍下來,簡單說兩句,分享到朋友圈。

  除了隨時分享一點價值,你也可以策劃一個系列價值。

  比如,地產行業客戶最關心的50個問題,然后一天發一條,這就是素材。

  如果你賣護膚品,就每天分享一條有關護膚的實用信息,塑造你的專家身份,讓朋友圈認可你,這樣才能引導銷售和復購。

  所以,多在朋友圈分享客戶關心的信息。最好養成客戶分組的習慣,根據客戶類別,設置不同分組,分享不同類型的價值點。

  另外,重要客戶更要主動私聊。

  四、真實生活場景

  很多銷售人員的朋友圈文案,都由團隊統一操作。每個人只要按時轉發就可以,這就把自己變成了一部不真實、缺乏感情的機器。

  和更多客戶建立信任關系,需要更多角度的了解。所以,適當的曬出日常生活,能建立真實感,自然接地氣,更順利地建立信任。

  比如旅行度假、人際關系、家庭生活、業余愛好等。

  但是真實場景并不等于隨意分享,還是要用心做一些策劃設計。

  比如,你在十一期間去了某地游玩,如果只是分享2張角度普通、像素模糊的照片,一句話沒有,相信沒人有興趣。

  你依然可以制造互動話題:

  早上5點起床趕飛機,10點落地,然后坐了5小時車,又走了2小時山路,來到這里。有沒有人想知道,我現在帥成什么樣了?想看帥照3種方式:1、點贊;2、留言;3、私信打賞8毛錢。第3種最快。

  以上,只是一個參考案例,相信你可以做得更好。

  五、工作小視頻

  朋友圈發小視頻常見,利用好就是營銷加分項。

  銷售的日常工作,肯定與客戶和產品服務分不開。

  比如:自己試用、發貨、送貨和客戶面談,這些都可以拍成小視頻,分享出來。

  小視頻的加分點在于生動真實,全方位提供視覺、聽覺和感覺刺激,比單純的圖片更加可信,讓客戶對你的信任感倍增。

  但拍攝產品視頻,更適用于實物類的銷售,你可以根據自身產品或服務特點,構思拍攝小視頻的素材。建議多去抖音找靈感。

  六、借人借勢

  經營客戶時,也要善于借助名人和趨勢,給自己造勢。

  比如,當你參加一場行業活動,會見到一些大咖或者有影響力的人物,主動爭取握個手,合個影,多交流一會兒就更好,然后把照片或談話的核心重點發到朋友圈,這就是造勢。

  如果你是團隊老大,參加活動時亮出團隊橫幅,不管是拍照還是拍視頻,不僅讓人印象深刻,而且讓人感覺正規、靠譜、有活力。

  此外,銷售同事也可以專門建立一個微信群,取名“銷售團隊微信素材群”,大家日常可以隨時積累、分享“微信朋友圈素材”。

  以上,就是銷售人員值得分享的6種朋友圈素材:

  1、客戶見證、收款截圖等

  2、互動話題

  3、分享一點價值

  4、真實生活場景

  5、工作小視頻

  6、借人借勢

  看完這篇文章之后,你可以任選一種發個朋友圈,做一個小測試,看看效果。最后再提醒一句:

  朋友圈的本質是朋友和互動。多為別人著想,多站在對方角度提供價值設計,才是根本。

本文重點講了朋友圈營銷:6種素材,吸引更多潛在客戶。互聯網技術的發展催生了大量不同功用的網絡平臺,每個平臺都是營銷的舞臺,天鴻網作為一個煙臺本地的網絡營銷知識分享網站,致力于不斷發掘這些平臺的價值,為網絡營銷從業者提供有價值的全網營銷新方法新工具。

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