寇玉磊:4個常用的描述產品質量的方法

  在我們做產品詳情時,如何凸顯產品質量是一個常見的問題,一般的做法有:

  1.描述產品細節、做工、材質、關鍵部件、壽命、穩定性與同類產品的不同.

  2.描述質量管控方法,如完善的質檢體系,嚴格的質量管理方法,某些資質等.

  3.權威第三方檢驗報告。

  4.有代表性的客戶案例,或者已成交客戶的評價,以及由此延伸出來的復購率、轉介紹率等。

  暫時想到這些,如果你認真研究,到處都能學到這方面的知識,我也建議你,比起學優化技術、排名技巧,應該用更多的時間去學這類知識。并且,別人講的,比我的方法更全面,更專業。

寇玉磊:4個常用的描述產品質量的方法

  但我覺得有一點需要重點說明,并且在別人那里不太常見,就是,雖然方法很多,但在我們的現實工作中,并不是每種描述方法都能起到一樣的效果。

  比如說,就我列出來的這4種方法,第1種就不適合小白型的客戶群體,因為小白型的客戶對要買的產品幾乎一無所知,所以,你羅列再多的產品細節他也沒概念,但你講你們的質量管理標準和客戶案例他就有概念。

  很多公司都很愛用第1種方式和同類產品對比,為啥呢?內部視角。在一個公司內部,特別是銷售體系、研發體系、生產體系,天天想的都是這些,自然而然也會帶入到做出來的推廣物料里面。

  但如果針對的是專家型客戶,或者是在某個領域深耕多年的經銷商,那么,第一種描述方法就很有價值了。

  所以,在我們做產品詳情前,必須要確定的一個事情是——你定位的目標客戶群體是誰?他們對你的產品有多了解?然后,當你厘清了這一點以后,在做產品詳情的過程中,要死死的記住它。

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